Как зарабатывать на фрилансе больше

Запрашивать больше денег – одна из самых сложных задач, которые стоят перед фрилансером. Но это препятствие обязательно нужно преодолевать. В конце концов, ваш заработок, как фрилансера, напрямую зависит от вашей тарифной сетки.

Причины беспокойства по поводу решения этой задачи могут быть разными: страх потерять клиента, или, может быть, неуверенность в завтрашнем дне. Какова бы ни была ваша причина, сегодня мы попытаемся решить эту загадку: в данной статье мы рассмотрим действующие стратегии для увеличения вашего заработка на фрилансе. Учтите, что по умолчанию качественная работа, солидная репутация и впечатляющий портфель являются предпосылками для зарабатывания больших денег.

 

Есть две возможности, чтобы увеличить доход:

• Запросить повышение ставок у существующих клиентов.
• Повысить ставки для потенциальных клиентов.

В этой статье мы рассмотрим обе возможности.

 

 

1. Специализация

Предположим, вы запустили блог по самосовершенствованию и ищете контентщика. Кого из следующих авторов вы бы наняли?

• Того, кто указывает в своем резюме, что может писать о садоводстве, спорте, рыбалке и вообще на любую тему, за которую вы будете готовы заплатить.
• Того, кто позиционирует себя как специалиста по самосовершенствованию, который проводит большую часть своего времени, создавая контент, связанный с самосовершенствованием.

Другими словами, вы возьмете на работу человека, который знает все профессии, но понемногу, или же специалиста с конкретной специализацией? Конечно, ответ прост – вы отдадите предпочтение специалисту.

К сожалению, многие фрилансеры используют «универсальный» подход, по крайней мере, в начале карьеры, ошибочно полагая, что это лучший способ находить клиентов. Правда же заключается в другом: если вы узкоспециализированный профессионал, вас клиенты сами будут искать, и, что более важно, вы будете больше зарабатывать.

 

 

2. Увеличивайте тарифы постепенно

В начале карьеры фрилансеру тяжело понять, сколько нужно брать за свою работу, или сколько рынок готов будет платить. Подсказка: рынок готов платить, вероятно, больше, чем вы себе думаете.

С первыми клиентами можно договориться о довольно либеральной цене. Если их все устраивает, и они не задают вопросов, для следующих клиентов вы смело можете повышать цены минимум на 10%. Пользуясь данной методикой, вы быстро сможете достичь той шкалы оплаты, при которой вы будете чувствовать себя комфортно. Если один-два клиента не готовы платить вашу цену, это не значит, что и весь рынок не готов это делать.

 

 

3. Идеальное время для повышения

Если бизнес несет дополнительные финансовые расходы, он будет повышать стоимость своего продукта, чтобы защититься. Это означает, что постепенно растущие затраты – всего лишь часть бизнеса, которая также известная как инфляция с точки зрения затрат.

Ваши клиенты знают об этом и, вероятно, ежегодно повышают свои цены, чтобы покрыть свои растущие затраты. В результате они должны понимать, что их подрядчики, вероятно, будут делать то же самое.

Если вы, как фрилансер, повышаете свои тарифы в период сезонного роста цен, например, вы не будете похожи на простого грабителя, который пытается сорвать куш. Дополнительный совет: всегда давайте своим клиентам по крайней мере один месяц перед повышением цен, и они это оценят.

 

 

4. Сокращение часов

Многие неопытные фрилансеры пытаются увеличить свой заработок, работая сутки напролет. После нескольких месяцев этого, большинство понимает, что это очень изнуряет и пытается сократить график работы.

Любой, кто разбирается в экономике, знает, что при сокращении предложения растут цены. Когда вы сокращаете свое рабочее время – снижаете предложение – это должно сопровождаться увеличением ваших ценовых ставок. Разумеется, это необходимо правильно сбалансировать, чтобы найти идеальное сочетание между работой и личной жизнью.

 

 

5. Избегайте проблемных клиентов

Как рассказывают опытные фрилансеры, большинство «плохих» клиентов слишком озабочены деньгами. В этом вроде нет ничего плохого, но когда клиент пытается выжать каждую последнюю гривну с вас, это должно вас встревожить.

Когда вы работаете только с «хорошими» клиентами – клиентами, которые ценят вас и понимают ценность, которую вы предоставляете, у вас есть большая гибкость по тарифным ставкам.

Если вы выполняете основную работу последовательно, такие клиенты не будут поддавать сомнению необходимость повышения ваших цен. Они поймут, что ценность вашего времени увеличивается с опытом, плюс они захотят вознаградить вас за хорошую работу, чтобы вы работали с ними подольше.

Получить же даже небольшую надбавку у проблемных клиентов практически нереально.

 

 

6. Экспериментируйте

Экспериментируйте с тарифами, которые вы устанавливаете для своих клиентов. Эта стратегия особенно жизнеспособна, если у вас уже есть солидный опыт на фрилансе.

Спросите себя: сколько мне придется зарабатывать, чтобы я был доволен проектом? Затем немного повышайте планку. Если клиента устраивает ваша тарифная сетка, значит у вас будет хорошая высокооплачиваемая работа, и вы поймете, что некоторые клиенты могут позволить себе – и будут – платить такие деньги.

Иногда, правда, клиент не может платить больше денег, но не из-за чего-то, что вы сделали не так, а потому, что ему это не позволяет его бюджет.

 

 

7. Увеличьте диапазон своих услуг

Эта стратегия немного противоречит 1-му пункту. Однако, как только вы поймете, что у вас есть желание и возможность расширить спектр предлагаемых вами услуг, попробуйте постепенно это реализовать.

Спросите себя, почему клиенты платят хорошие деньги за ваши услуги. Конечно, важна качественная работа, но они также платят вам за удобство. Они хотят, чтобы вы справились со своей работой, не причинив им лишних затруднений – многие готовы платить фрилансеру значительно больше, если он делает свою работу качественно, быстро и эффективно.

Если вы сможете помочь масштабировать бизнес клиента сами (или своей командой), поверьте мне: они будут более чем счастливы оплатить ваши более высокие ценовые ставки.

 

 

8. Прекратите дарить большие скидки!

Это одна из наиболее часто совершаемых ошибок фрилансера: только потому, что клиент просит скидку, это не значит, что вы должны ее обязательно давать!

Ваша ценовая политика – это то, что у вас есть. Если клиент не готов платить вашу цену, вы должны вежливо отказать ему – он, вероятно, будет «проблемным» клиентом.

Некоторые клиенты могут попросить вас дать скидку, если они будут гарантировать большой объем работы. С их точки зрения, это кажется вполне разумным. Однако, с вашей точки зрения, они просят вас работать больше, но по более низкой цене – это никогда не будет хорошей идеей.

 

 

 

Краткий итог

Для фрилансера есть три способа зарабатывать больше денег: взять на себя больше клиентов, работать больше часов или увеличить свои тарифные планы. На мой взгляд, увеличение тарифов является, безусловно, самым желанным из трех.

Увеличение и пересмотр ваших цен – это навык, который должны изучить все фрилансеры. С небольшим количеством проб и ошибок вы выясните, что работает, а что нет.

Есть ли у вас какие-либо стратегии, которые вы используете, чтобы повысить свой заработок на фрилансе? Что работает, а что нет в вашем случае? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже!