Рекомендації щодо оптимізації рекламних кампаній для досягнення високих конверсій

Для кожного бізнесу рекламна кампанія з високою конверсією — це найбільш бажаний результат, якого хочеться досягти за таких зусиль. Якщо ви збираєтеся вкладати час, гроші та свої сили в рекламу, вам потрібно бути впевненим у гарному кінцевому результаті. Щоб досягти цього та отримати максимальну віддачу, потрібна ефективна стратегія та правильний інструментарій. У мене є кілька дієвих рекомендацій щодо налаштування рекламних кампаній з високою конверсією. Давайте їх сьогодні розглянемо.

Але спочатку трохи теорії.

 

Що таке ефективна рекламна кампанія?

Відмінна рекламна кампанія – це кампанія з правильним балансом між націленням, плануванням, виконанням та оптимізацією. І не має значення, що є об’єктом реклами: ваш особистий сайт, сайт компанії або сторінка в соціальній мережі. Основна мета практично всіх маркетингових стратегій зводиться до збільшення трафіку. І не просто трафіку — а цільового трафіку, який щось продаватиме. Тобто матиме високу конверсію.

 

Де можна рекламуватися?

На сьогоднішній день можемо виділити 2 основні напрямки, які найчастіше використовуються для розміщення реклами.

1. Реклама у пошукових системах. Цей вид реклами називається SEM (Search Advertising, Search Engine Marketing, або контекстна реклама), і використовується для покращення видимості в результатах пошуку Google або інших великих пошукових системах. Кожна пошукова система має власний інструментарій для реклами. Наприклад, для пошуку Google — це Google Ads, що дозволяє просувати свій ресурс за допомогою рекламних оголошень, які з’являються в результатах пошуку. А для більш ефективного просування вам знадобляться послуги контекстної реклами від спеціалізованої маркетингової агенції. Адже тут повинні працювати професіонали.
2. Платна реклама в соціальних мережах. У даному випадку йдеться про рекламу у Facebook та Instagram. Якщо ви шукаєте спосіб потрапити в рекламу в даних соцмережах, то вам безперечно варто розглянути можливість використання інструмента Meta Business Manager. Варто зазначити, що інші великі соціальні мережі теж мають свої рекламні інструменти.

 

А тепер перейдемо до більш практичних моментів.

 

Рекомендація №1: визначте мету своєї кампанії

Для цього скористайтеся підходом SMART: мета має бути Specific (конкретна), Measurable (вимірна), Assignable (досяжна), Relevant (значуща), Time-based (обмежена за часом).

Це хороша ідея — ставити перед собою цілі чи завдання, які є не лише конкретними, вимірюваними та досяжними, а й релевантними (значущими). Ви повинні знати чітко, що важливо для вашого бізнесу. Ваші рекламні кампанії мають бути зосереджені на діях, які допоможуть вам будувати та розвивати свій бізнес. Хоча прийміть той факт, що залучення нових клієнтів часто є довгим, повільним процесом. Не ставте цілі, які є нереалістичними або настільки терміновими, що ваша кампанія не матиме шансів на успіх.

 

Рекомендація №2: визначте свою цільову аудиторію

Зосередьтеся на одній, чітко визначеній особі клієнта. Наприклад, уявімо, що більшість ваших клієнтів працює у сфері будівництва. Сантехніки, теслярі, зварювальники, монтажники і так далі. Ви створюватимете рекламну кампанію, орієнтовану тільки саме на будівельниках? Ні. Натомість ефективною цільовою аудиторією можна було б назвати таку:

• Чоловіки
• Ті, що знаходяться в Києві та/або Київській області
• У віці від 25 до 40 років
• У яких є діти віком до 5 років
• Які вміють у зварювання будь-якої складності
• У яких є профілі в одній (або кількох) соціальних мережах

 

Рекомендація №3: аналіз та адаптація рекламної кампанії

Не покладайтеся на авось. Але й врахуйте, що не існує конкретної, «залізобетонної» рекомендації, яка скаже вам, що працюватиме, а що ні. Якщо ви бачите, що щось не працює, ніколи не бійтеся вносити зміни. Саме так будуються найефективніші рекламні кампанії у світі — шляхом тестування, аналізу та повторного тестування знову і знову. Що можна адаптувати? Усе. Текст та картинки, які ви використовуєте в рекламі, час дня, коли ви публікуєте рекламу, заголовки на ваших цільових сторінках, шрифт та фонові кольори. Тут є десь розгулятися!

 

Бонусна рекомендація: використовувати UTM-мітки

Мітки відстеження Urchin (UTM-мітки, Urchin Tracking Modules) значно спрощують визначення найкращих методів залучення трафіку/доходу ваших маркетингових кампаній. UTM-мітки — це текстові рядки, які додають до кінця URL-адрес для надсилання певної інформації в Google Analytics та аналогічні інструменти. Основне їхнє призначення: для відстеження джерел трафіку вашого сайту, щоб ви могли бачити, які ваші рекламні кампанії залучили відвідувачів.

Приклад того, як виглядає UTM-мітка:
{SITE_URL}/page?utm_source=sebweo.com&utm_medium=post&utm_campaign=black_friday&utm_content=banner

Кожна UTM-мітка складається як мінімум із трьох параметрів: «джерело» (source), «засіб» (medium) та «кампанія» (campaign). Загалом вони можуть передавати таку інформацію:

1. Джерело: визначає, звідки надходить трафік (наприклад, соціальна мережа, електронна пошта, сайт тощо).
2. Засіб: описує, як утворився трафік на ваш сайт (наприклад, через публікацію, розсилку, біографічні дані).
3. Кампанія: ідентифікує конкретну кампанію або акцію, пов’язану з посиланням (наприклад, чорна п’ятниця, зимовий розпродаж, рекламна акція, новий підписник).

Крім цього, є ще два додаткові (необов’язкові) параметри:

1. Контент (content): визначає, що було натиснуто для переходу на ваш сайт (наприклад, рекламне оголошення, картинка, текстове посилання).
2. Термін (ключова фраза) (term): зазначає, які пошукові терміни використовувалися для пошуку вашої сторінки (наприклад, «найкраща гра в Україні»).

Щоразу, коли відвідувач натискає на посилання з прикріпленою до неї UTM-міткою, всі ці дані надсилаються до Google Analytics. На основі встановлених параметрів UTM-міток ви зможете легше сортувати дані у звітах аналітики. Ці показники дозволять краще оцінювати ефективність своїх кампаній.

 

 

Замість післямови

Незалежно від того, чи є ви досвідченим професіоналом у рекламі або тільки починаєте, сьогоднішні поради щодо покращення рекламної кампанії допоможуть вам досягти більш високих конверсій:

1. Рекламуйтеся на відповідній платформі. Це буде пошукова система, соціальна мережа чи обидві?
2. Визначте мету своєї кампанії. Використовуйте S.M.A.R.T.
3. Визначте цільову аудиторію. У вас має бути чіткий портрет вашого потенційного клієнта.
4. Аналізуйте та адаптуйтеся. Вашу рекламну кампанію можна «відточувати», змінювати та покращувати.
5. Використовуйте UTM-мітки для кращої оцінки ефективності.

Запам’ятайте, що інвестиції в рекламу – це ключова стратегія зростання вашого бізнесу! Дякую за увагу!