Categories: Технологии

Сравнение маркетинга и нейромаркетинга – преимущества и недостатки

Нейромаркетинг — новая наука, которая ломает стандарты традиционных маркетинговых исследований и предлагает совершенно удивительные способы познания поведения потребителей и методы улучшения продуктов.

Вряд ли, нейромаркетинг сможет полностью заменить маркетинг в ближайшее время, но с помощью него можно выйти на новый уровень понимания покупателей, к которому традиционные маркетинговые исследования не имеют доступа, потому что большинство из них опираются на методологии опросов фокус-групп и самоотчетов, которые чреваты рядом предубеждений, и могут серьезно искажать результат.

В свою очередь, нейромаркетинг пытается изучить потребительские реакции непосредственно через мозг, который никогда не обманывает.

Что такое нейромаркетинг?

Посещая супермаркет, покупатели обращают внимание на множество элементов, которые работают как призыв к действию — покупке. Они — это результат маркетинговых усилий, но действительно ли все они эффективны и полезны? Нейромаркетинг может ответить на этот вопрос способом:

  1. а) исследований путей покупателя в процессе покупки (не важно, это розничные магазины или веб-сайты);
  2. б) определения ошибок связанных с покупательским опытом, и поведением;
  3. в) оптимизации продукта в соответствии с потребностями и ожиданиями клиентов.

Конечно, нейромаркетинговые тестирования требуют больших финансовых затрат и человеческих знаний, применения нейро-научных инструментов и методов, таких как ЭЭГ, пульсометрия, айтрекинг и др. Но, вероятность успешного результата, значительно выше результатов классического маркетинга.

А как же маркетинг? Или, что же все-таки лучше?

Нужно понимать одну истину — чтобы реклама оказала нужное влияние, не нужно чтобы человек сознательно на ней сосредотачивался. Даже если мы отвлечены, наш мозг обрабатывает почти всю доступную ему информацию без нашего сознательного вмешательства в течение доли секунды, а затем принимает решения на основе этой информации.  Именно поэтому традиционный маркетинг бессилен в этом отношении.

По сравнению с традиционным маркетингом, нейромаркетинг пытается углубится в подсознательную сторону принятие решений, потому что покупатели не могут рассказать об истинных причинах, по которым они что-то купили и почему среди множества альтернатив выбрали именно этот продукт. Грамотный нейромаркетинг может ответить на такие вопросы:

  1. Какие сообщения необходимо послать клиенту, чтобы получить обратный ответ?
  2. Какой целевой аудитории нужен этот продукт, какие у нее потребности, и как их лучше всего удовлетворить?
  3. Какие ценности должен представлять бренд, чтобы отличаться от конкурентов?

Украинская компания Нейротрек занимается нейромаркетинговыми исследованиями в разных видах деятельности связанных с разработкой и усовершенствованием продукта:

  • Упаковка
  • Ценообразование
  • Позиционирование бренда
  • Стратегии продвижения
  • Разработка нового продукта

Как традиционные, так и нейромаркетинговые исследования могут дать нам ценную информацию о том, как люди обрабатывают информацию и принимают решения, сознательно и бессознательно. По мере совершенствования науки нейромаркетинг, в будущем, многие компании будут иметь более надежные и точные результаты своей деятельности.

Однако информацию из обоих источников всегда нужно применять продуманно и грамотно, принимая во внимание уникальную целевую аудиторию, рынок, продукты и цели компании.

Recent Posts

Что такое хостинг и как его правильно выбрать для своего сайта, чтобы не потерять деньги на простоях

На хостинге живут сайты, это их место в интернете. Если простыми словами, то хостинг представляет… Read More

07/10/2020

Признаки качественного хостинга: выбираем с умом

Хостингом называется специальное пространство, предназначенное для хранения файлов веб-сайта. Клиентам доступны разные типы размещения и… Read More

30/09/2020

Как выучить немецкий язык легко и весело? С помощью Beste Freunde!

Немецкий часто считается сложным языком. Да, немецкая лексика имеет «тяжелый» характер. Да, есть действительно очень… Read More

27/09/2020

Отопление и горячая вода – когда нужно, а не когда соизволят включить

Тепло в доме и горячая вода в любое время для многих жителей многоквартирных и частных… Read More

19/09/2020

Инструкция по скачиванию видео с сервиса TikTok (бесплатно и без watermark)

Если вы еще не слышали о TikTok, тогда рекомендуем вам сначала ознакомиться с этим кратким… Read More

17/09/2020

Что есть в бюджетном ноутбуке – на какие характеристики рассчитывать?

Прошли те времена, когда приличный ноутбук стоил от 1000 долларов. Сегодня можно купить довольно неплохой… Read More

16/09/2020