Рекомендации по оптимизации рекламных кампаний для достижения высоких конверсий

Для каждого бизнеса рекламная кампания с высокой конверсией — это наиболее желаемый результат, которого хочется достичь при подобных усилиях. Если вы собираетесь вкладывать время, деньги и свои силы в рекламу, вам нужно быть уверенным в хорошем конечном результате. Чтобы достичь этого и получить максимальную отдачу, нужна эффективная стратегия и правильный инструментарий. У меня есть несколько действенных рекомендаций по настройке рекламных кампаний с высокой конверсией. Давайте их сегодня рассмотрим.

Но для начала немного теории.

Что такое эффективная рекламная кампания?

Отличная рекламная кампания — это кампания с правильным балансом между таргетингом, планированием, выполнением и оптимизацией. И неважно, что есть объектом рекламы: ваш личный сайт, сайт компании или страница в социальной сети. Основная цель практически всех маркетинговых стратегий сводится к увеличению трафика. И не просто трафика — а целевого трафика, который будет что-то «продавать». Т.е., будет иметь высокую конверсию.

Где можно рекламироваться?

На сегодняшний день можем выделить 2 основных направления, которые наиболее часто используются для размещения рекламы.

Реклама в поисковых системах. Данный вид рекламы называется SEM (Search Advertising, Search Engine Marketing, или контекстная реклама), и используется для улучшения видимости в результатах поиска Google или других больших поисковых системах. Каждая поисковая система имеет свой собственный инструментарий для рекламы. Например, для поисковика Гугл — это Google Ads, позволяющий продвигать свой ресурс с помощью рекламных объявлений, которые появляются в результатах поиска. А для более эффективного продвижения вам понадобятся услуги контекстной рекламы от специализированного маркетингового агентства. Здесь должны работать профессионалы.
Платная реклама в социальных сетях. В данном случае речь идет о рекламе в Facebook и Instagram. Если вы ищете способ попасть в рекламу в данных соцсетях, то вам определенно стоит рассмотреть возможность использования инструмента Meta Business Manager. Стоит отметить, что у других крупных социальных сетей тоже есть свои рекламные инструменты.

А теперь перейдем к более практическим моментам.

Рекомендация №1: определите цель своей кампании

Для этого воспользуйтесь подходом SMART: цель должна быть Specific (конкретная), Measurable (измеримая), Assignable (достижимая), Relevant (значимая), Time-based (ограниченная по времени).

Это хорошая идея — ставить перед собой цели или задачи, которые являются не только конкретными, измеримыми и достижимыми, но и релевантными (значимыми). Вы должны знать четко, что важно именно для вашего бизнеса. Ваши рекламные кампании должны быть сосредоточены на действиях, которые помогут вам строить и развивать свой бизнес. Хотя примите тот факт, что привлечение новых клиентов часто является долгим, медленным процессом. Не ставьте цели, которые нереалистичны или настолько срочные, что ваша кампания не будет иметь шансов на успех.

Рекомендация №2: определите свою целевую аудиторию

Сосредоточьтесь на одной, четко определенной персоне клиента. Например, представим, что большинство ваших клиентов работает в сфере строительства. Сантехники, плотники, сварщики, монтажники и так далее. Вы будете создавать маркетинговую кампанию, нацеленную только лишь конкретно на строителях? Нет. Вместо этого эффективной целевой аудиторией можно было бы назвать следующую:

Мужчины
Находящиеся в Киеве и/или Киевской области
В возрасте от 25 до 40 лет
У которых есть дети младше 5 лет
Которые умеют в сварку любой сложности
У которых есть профили в одной (или нескольких) социальных сетях

Рекомендация №3: анализ и адаптация рекламной кампании

Не полагайтесь на авось. Но и учтите, что не существует конкретной, «железобетонной» рекомендации, которое скажет вам, что будет работать, а что нет. Если вы видите, что что-то не работает, никогда не бойтесь вносить изменения. Именно так строятся самые эффективные рекламные кампании в мире — путем тестирования, анализа и повторного тестирования снова и снова. Что вы можете адаптировать? Все. Текст и картинки, которые вы используете в рекламе, время дня, когда вы публикуете рекламу, заголовки на ваших целевых страницах, шрифт и фоновые цвета. Тут есть где разгуляться!

Бонусная рекомендация: использовать UTM-метки

Метки отслеживания Urchin (UTM-метки, Urchin Tracking Modules) значительно упрощают определение лучших методов привлечения трафика/дохода ваших маркетинговых кампаний. UTM-метки — это текстовые строки, которые добавляют в конец URL-адресов для отправки некой информации в Google Analytics и аналогичные инструменты. Основное их предназначение: для отслеживания источников трафика вашего сайта, чтобы вы могли видеть, какие из ваших рекламных кампаний привлекли посетителей.

Пример того, как может выглядеть UTM-метка:
{SITE_URL}/page?utm_source=sebweo.com&utm_medium=post&utm_campaign=black_friday&utm_content=banner

Каждая UTM-метка состоит как минимум из трех параметров: «источник» (source), «средство» (medium) и «кампания» (campaign). В общем, они могут передавать следующую информацию:

Источник: определяет, откуда поступает трафик (например, социальная сеть, электронная почта, сайт и т.д.).
Средство: описывает, как образовался трафик на ваш сайт (например, через публикацию, рассылку, биографические данные).
Кампания: идентифицирует конкретную кампанию или акцию, связанную со ссылкой (например, черная пятница, зимняя распродажа, рекламная акция, новый подписчик).

Помимо этого, есть еще два дополнительных (необязательных) параметра:

Контент (content): определяет, что было нажато для перехода на ваш сайт (например, рекламное объявление, картинка, текстовая ссылка).
Термин (ключевая фраза) (term): отмечает, какие поисковые термины использовались для поиска вашей страницы (например, «лучшая игра в Украине»).

Всякий раз, когда посетитель нажимает на ссылку с прикрепленным к ней UTM, все эти данные отправляются в Google Analytics. На основе установленных вами параметров UTM-меток вы сможете легче сортировать данные в отчетах аналитики. Эти показатели позволят вам лучше оценивать эффективность своих кампаний.

Вместо послесловия

Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом в рекламе или только начинаете, сегодняшние советы по улучшению рекламной кампании помогут вам достичь более высоких конверсий:

Рекламируйтесь на подходящей платформе. Это будет поисковая система, социальная сеть или обе?
Определите цель своей кампании. Используйте S.M.A.R.T.
Определите свою целевую аудиторию. У вас должен быть четкий «портрет» вашего потенциального клиента.
Анализируйте и адаптируйтесь. Вашу рекламную кампанию можно «оттачивать», изменять и улучшать.
Используйте UTM-метки для лучшей оценки эффективности.

Запомните, что инвестиции в рекламу — это ключевая стратегия для роста вашего бизнеса! Спасибо за внимание!

Статья размещена на правах рекламы