4 шага к созданию эффективного контент-маркетинга

Вступление

Слышали что-нибудь о контент-маркетинге?

Фактически контент-маркетинг — решение проблем Ваших покупателей путем создания и распространения полезной для них информации.

Сегодня недостаточно сказать: у нас отличные продукты/услуги. Покупатели просто так не появятся.

Вы должны демонстрировать свои умения через контент, предлагая решение проблем аудитории.

Большая часть успеха Вашего продукта или услуги зависит от эффективности контент-маркетинга.

Хотите разработать или усовершенствовать свою стратегию контент-маркетинга?

Тогда эта статья для Вас.

Стратегия контент-маркетинга

Проблема в том, что сегодня мало у кого есть стратегия контент-маркетинга.

Я говорю не об образной стратегии, а о документе, отражающим Ваш план действий.

К сожалению, нехватка стратегии негативно повлияет на контент-маркетинг.

Возможно, Вас удивит эта информация, но 61% успешных контент-маркетологов имеют документированную стратегию.

Кроме того, 72 % успешных специалистов приписывают свой успех выработанной стратегии.

Убедились? Давайте создадим свою схему!

Это не займет много времени. Предлагаю выполнить легкое упражнения, чтобы «вникнуть» в тему.

Запишите следующие вопросы и ответьте на них.

1. Кто Ваша аудитория?

Это самый главный вопрос, влияющий на стратегию.

Если на данный момент у Вас нет клиентов, Вам придется немного потрудиться.

Создание маркетинговых персонажей может быть довольно трудоемким процессом.

Существует несколько быстрых способов начать исследование Вашей целевой аудитории.

Изучайте примеры конкурентов, читайте отраслевые аналитические отчеты, отправляйтесь на форумы, проводите опросы и интервью, а также занимайтесь холодным аутричем через электронную почту и социальные сети.

Вам будет полезно знать:

Что заставляет людей покупать продукты или услуги, подобные вашим?
Какие результаты люди ожидают от продуктов или услуг?
Что влияет на выбор покупателя?
Какие аспекты конкурирующих продуктов или услуг наиболее важны для клиентов?
Что заставляет людей не отказываться от продуктов, услуг?
Почему другие люди считают, что Ваш продукт или услуга не самые лучшие?

Что бы Вы ни делали, не перегружайте себя. Поговорите сначала с небольшим количеством людей.

Создайте своего маркетингового персонажа исходя из полученных данных.

Помните, чуть-чуть лучше, чем ничего.

2. Откуда Ваша аудитория выходит в сеть?

Это часть предыдущего шага – узнать свою аудиторию.

Выясните, где именно находится онлайн-площадка Вашей целевой аудитории.

Это поможет Вам не распространяться во всех возможных местах.

Помните, что превосходство на одной или двух онлайн-площадках намного лучше, чем “распыление”.

Поговорите со своими клиентам, проводите деловые встречи или наймите компанию, способную сделать это вместо Вас.

Изучайте различные отраслевые отчеты, посещайте форумы.

Подобные занятия помогут Вам не только лучше понять Вашу аудиторию, но и выбрать подходящие онлайн-площадки.

3. Что нравится Вашей аудитории?

Итак, определив, какая площадка наиболее популярна у Вашей целевой аудитории, переходим к следующему шагу.

Если Вы узнали, что Ваша аудитория в основном находится на Facebook, то видео и информационные посты отлично подойдут для решения задачи.

Если же Ваша аудитория, в основном, располагается на LinkedIn, то им могут понравиться подробные статьи, официальные документы или слайды.

Таких мест и стратегий не так уж и много. Главное — найти правильную площадку и сделать её привлекательной.

Определите, какой тип контента интересует Ваших клиентов, а какой — нет.

Не тратьте время и деньги на создание спама.

Ещё один способ исследования — поговорить с существующими клиентами, опросить лидеров отрасли, провести опросы, сделать холодный аутрич через электронную почту и LinkedIn или посетить форум, прислушаться к мнению клиентов.

4. Что аудитория хочет узнать? Каких результатов Вы хотите достигнуть при помощи контента?

Вероятно, Вы не надеетесь, что читатели станут Вашими клиентами на основе одного контента.

Итак, давайте сначала определим, какова цель Вашего контента.

Давайте вспомним о воронке продаж.

Какой материал будет полезен потенциальному клиенту на данном этапе?

Может быть, Вы хотите, чтобы они присоединились к Вашему вебинару или подписались на Вашу Email-рассылку?

Независимо от цели, контент должен быть невероятно привлекательным для “разношерстной” аудитории.

Спросите себя:

Что должна знать моя аудитория или потенциальный покупатель, прежде чем начнется сотрудничество?
Какие проблемы клиентов нужно решить, чтобы завоевать их доверие?

Подобные упражнения помогут убедиться в том, что Вы имеете всё, чтобы начать привлекать трафик к своему контенту.